Rancang situs seperti ini dengan WordPress.com
Ayo mulai

Bagaimana Rencana Transisi Bisnis Meningkatkan Penjualan Bisnis Anda

Rencana transisi yang memungkinkan pemilik bisnis menjual bisnis dengan harga setinggi mungkin dalam waktu sesingkat mungkin kepada pembeli yang paling memenuhi syarat umumnya merupakan daftar keinginan teratas bagi sebagian besar pemilik bisnis. Karena pemilik bisnis menghidupkan dan menghidupkan bisnisnya, mereka menjadi terikat secara emosional dengan pelanggan, karyawan, pemasok, dan mitra bisnis lainnya karena bisnis tersebut merupakan cerminan dari siapa mereka.

Memutuskan untuk menjual bisnis dan pindah ke peran baru jauh lebih rumit daripada yang disadari kebanyakan pemilik bisnis. Tentu, Anda bisa mulai dengan menempatkan bisnis di pasar dan melihat apa yang terjadi, tapi itu bukan strategi yang bagus. Jika pelanggan, pemasok, pesaing, atau lainnya mengetahuinya, hal itu dapat sangat merusak bisnis.

Jadi dari mana pemilik Zona Bisnis memulai? Ini saran saya bahwa salah satu tempat awal adalah dengan rencana transisi. Rencana transisi, pada tingkat yang paling sederhana, adalah upaya untuk menentukan kebutuhan pemilik bisnis dan kemudian secara sistematis beralih ke hasil yang diinginkan. Dan saya tidak hanya berbicara tentang proses penjualan bisnis yang sebenarnya. Saya akan menyarankan pemilik untuk kembali ke tingkat yang lebih dasar dan memahami mengapa mereka menjual, apa yang ingin mereka capai dan mungkin yang paling penting dari semuanya, ke mana mereka berencana untuk pindah dan apakah mereka bersemangat tentang hal itu. Jika mereka tidak bersemangat tentang hal itu, kemungkinan besar mereka akan melakukan semua pekerjaan untuk menyiapkan bisnis untuk dijual, mengiklankan dan memasarkan bisnis, memenuhi syarat pembeli, menegosiasikan kesepakatan, melakukan semua uji tuntas, bersiap untuk menutup escrow, lalu berubah pikiran karena mereka lebih memilih untuk terus memiliki dan menjalankan bisnis daripada bermain golf tanpa henti atau menjadi pengasuh anak penuh waktu yang merawat cucu-cucu, dll.

Jadi apa yang harus dimasukkan dalam rencana transisi? Pertanyaan dan jawaban bisa tidak ada habisnya. Itulah yang masuk akal bagi pemilik dan situasi khusus mereka. Beberapa contoh gagasan mencakup yang berikut ini:

  • Mengapa pemilik bisnis ingin mengalihkan kepemilikan bisnis?
  • Apakah ada kandidat yang cocok dan jika ya, mengapa? (Jawabannya bisa berupa keluarga atau karyawan saat ini atau pesaing lokal yang lebih besar atau…)
  • Jika tidak, mengapa tidak? (Apakah industri bisnis sedang sekarat, apakah ada teknologi baru yang datang yang membuat bisnis ini ketinggalan zaman, dll.)
  • Apakah ada hal spesifik yang akan mencegah transisi bisnis yang perlu dihapus?
  • Apa yang sebenarnya ditransisikan?
  • Apakah pemilik bisnis atau apakah bisnis merupakan aset independen yang menarik bagi pembeli?
  • Seberapa terlibat sehari-hari pemilik saat ini dan jika mereka sangat terlibat, apakah proses dan prosedur tertulis yang akan membantu pemilik baru dan mendorong mereka untuk mengambil risiko dan membeli bisnis?
  • Bagaimana situasi keuangan pemilik? Artinya, apakah mereka mampu untuk pensiun?
  • Apakah pemilik mengandalkan pendapatan mingguan atau bulanan dari usaha yang jika dihentikan karena tidak lagi memiliki usaha masih dapat bertahan?
  • Menjadi apa transisi pemilik saat ini?
Iklan
%d blogger menyukai ini: